一、崗位基本信息? 崗位名稱：銷售主管（沼氣及有機(jī)肥方向）
? 所屬部門(mén)：銷售部
? 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān) / 總經(jīng)理
? 工作地點(diǎn)：[衡陽(yáng)市七縣五區(qū)]
? 核心目標(biāo)：帶團(tuán)隊(duì)完成沼氣、有機(jī)肥銷售任務(wù)，統(tǒng)籌政府項(xiàng)目投標(biāo)，拓市場(chǎng)、提品牌影響力二、任職要求1. 學(xué)歷 / 經(jīng)驗(yàn)：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上環(huán)保 / 新能源 / 農(nóng)業(yè)投入品銷售管理或政府項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可放寬學(xué)歷。
二 核心能力：
? 懂生物天然氣行業(yè)，熟悉厭氧發(fā)酵技術(shù)，掌握沼氣（多應(yīng)用場(chǎng)景）、有機(jī)肥（多類型）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
? 會(huì)帶銷售團(tuán)隊(duì)（搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)），能定銷售策略、分解任務(wù)、保業(yè)績(jī)；
? 熟政府項(xiàng)目投標(biāo)流程（文件編制、答辯），懂環(huán)保 / 新能源 / 農(nóng)業(yè)政策，有投標(biāo)成功案例；
? 有市場(chǎng)洞察力，能挖客戶、拓渠道，抗業(yè)績(jī)壓力，善溝通談判。
三. 綜合素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)精神，愿學(xué)新技術(shù) / 政策，能高效解決問(wèn)題。三、主要工作職責(zé)1. 團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)：定年度 / 月度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)到個(gè)人；帶團(tuán)隊(duì)（培訓(xùn) + 激勵(lì)），盯銷售數(shù)據(jù)，保沼氣、有機(jī)肥銷量 / 銷售額達(dá)標(biāo)；維護(hù)重點(diǎn)客戶（大企業(yè)、政府部門(mén)）。
四. 產(chǎn)品銷售：
? 沼氣：按工業(yè)燃料 / 車(chē)用能源等場(chǎng)景定推廣策略，拓化工、園區(qū)等客戶；
? 有機(jī)肥：按種植 / 土壤改良等需求定方案，拓種植戶 / 合作社，收集市場(chǎng)反饋給研發(fā) / 生產(chǎn)部。
. 政府項(xiàng)目：盯環(huán)保 / 新能源 / 農(nóng)業(yè)領(lǐng)域招標(biāo)信息；牽頭組團(tuán)隊(duì)做投標(biāo)（定策略、編文件、答辯），提中標(biāo)率；中標(biāo)后盯項(xiàng)目落地（簽合同、協(xié)資源、保驗(yàn)收），維護(hù)政府關(guān)系。
. 日常管理：管銷售部日常（制度、費(fèi)用、客訴），完成上級(jí)臨時(shí)任務(wù)。
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